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    佳麗福網銷 蘇經理 

     云浮黃先生,是一位工程商,由于公司承接了一項公共衛生間工程,需要采購一批衛生間隔斷建材,通過網絡登錄了佳麗福官網,并聯系上了我。

     

     在最初幾次的交流中,我注意到其實黃先生關注的并不是報價,而是對于佳麗福的產品性能,例如產品的防水防潮性、耐磨耐刮花、是否屬于環保材質等等。根據這位客戶的身份特征,以及在交流中掌握的情況,我在心里作了一番初步分析:就像佳麗福視產品質量為生命線一樣,工程商最關注的當然是工程質量,因為任何一項工程都必須經得起竣工驗收的相關標準。后來,我們與黃先生的合作證明了我當時的分析還是基本正確的。

     

     于是,我詳細了解了黃先生公司所承接工程的相關情況,包括工程所在地,并根據工程的有關要求,結合佳麗福隔斷產品的特性,我分別用抗貝特一代板、二代B板、二代B高板、防潮板,作出了四種方案,將每種方案產品的性能特點、綜合報價甚至規格尺寸及安裝要求都羅列成表,供黃先生參考,便于他從中選出最適合于他們工程的因地制宜的衛生間隔斷方案。

     

    衛生間隔斷方案

     

    或許是我的熱情、細心和誠摯,還有那些詳細的專業備選方案讓黃先生頗為感動,之后沒多久我們順利地簽訂了合同。

     

    當看到客戶選擇佳麗福產品之后,熱情洋溢地反饋給我的那些感謝之辭,傳遞給我的那種滿滿的正能量,這些都成為了我在佳麗福職業營銷經理的路上最大的動力!

     

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